次世代のメモリアルパーク流山聖地
資格試験などの勉強でも、学校に通って担当教員に指導してもらう1番のメリットは、教員が自分の状態の見える化と解決の手段を、プロとしてサポートしてくれるところにあるといえる。
さて、「自分の姿を常に見える化できる状態」をつくり、自分のやるべきことが明確になったら、次に必要なのは、「ランドセルサイクル」で確実にまわしていくことである。
ランドセルサイクルとは私の造語であり、私どもの会社であるＨＲインスティテュートの社内ではいつも使われている言葉である。
小学生は大きく2つのタイプに分けられる。
学校から帰ってきたらすぐに、明日学校で必要になる教科書や文房具類の準備をして、ランドセルに詰めてから遊びに行った、宿題を済ませてしまうタイプと、翌朝、目が覚めてからハタハタと持っていくモノの準備をするタイプだ。
大人でもあまり変わらなくて、会議の資料を数日前までにバッチリ揃えてから当日を迎える人がいる1方で、会議がはじまる直前まで資料をコピーしている人がいる。
このうちどちらがいいかというと、余裕をもってしっかり準備をしておいたほうがいいに決まっている。
当日の朝にランドセルにモノを詰める子供は、だいたい忘れ物が多い。
前の晩までは「明日は算数のドリルを持っていかなければ」と覚えていたとしても、翌朝には慌ただしさのなかで忘れてしまうのだ。
直前のハタハタは、「モレ」ばかりではなく「ムダ」も多い。
登校中、校舎が見えるころになって忘れ物をしていたことに気づき、慌てて家に取りに帰ったりすることになる。
当然学校は遅刻。
良いことなんて何もない。
本当はその子も「明日は学校で算数のドリルが必要になる」ことがわかっていたはず。
つまり見える化できていたはずだ。
それなのに忘れてしまったというのは、やるべきことが見える化できていたのに、実行できなかったということである。
しかも準備にかかる時間の長さは、帰宅直後と翌朝とで変わらないはずだ（この考えが重要！）。
見える化したことは、確実に実行しなくてはいけない。
しかも時間もムダにしてはいけない。
だから私は物事には早く着手して、余裕をもって終わらせることを徹底している（というか、やるべきことを後回しにしている状態が気持ち悪くて仕方がない）。
私は、ランドセルサイクルと名づけているのである。
ランドセルサイクルが生活のなかにルーティンとして組み込まれていると、大きな強みになる。
「帰宅後、明日学校で必要になるモノの準備をして、ランドセルに詰めてから遊びに行く」ことがルーティン化されていれば、明日必要になるモノを毎日確実に確認し、準備することができるようになる。
つまり見える化したことを、モレなくムダなく実行できるわけだ。
かつて日本海軍には、「出船の精神」といわれる心構えがあった。
出船とは、船が港を出る状態のことをいう。
たとえ船を港に係留しているときでも、いざというときのために、すぐに船を出航できる姿勢を常に保っておくというのが、「出船の精神」だ。
そのため日本海軍では、船を港に着岸させるときには、かならず船尾を陸のほうに、船首を海のほうに向けた。
乗用車にたとえれば、バックで駐車場に車体を入れることだ。
消防自動車を考えれば話ははやい。
1分の違いが大きい消防自動車。
いつでも出られる態勢を取るのは当然のことだ。
海軍でも同様だ。
突然、出撃命令が出たときも、出船の状態であれば、船を迅速に出航させることができる。
逆に船首を岸壁のほうに向けた「入船」の状態で着岸すると、出航のときに大きな船体を狭い港のなかで旋回させなくてはいけないため、大変な時間がかかる。
戦争ではこの時間のロスが致命傷となりかねない。
だから日本海軍は「出船の精神」を徹底したのだ。
ランドセルサイクルも、まさしく「出船の精神」である。
ランドセルサイクルで仕事をまわしておけば、急な予定の変更にも対応が可能だ。
逆にいつも時間ぎりぎりで仕事をしている人は、突発的に緊急性の高い別件の仕事が入ってきたときに、完全にお手上げ状態になってしまう。
繰り返すが、見える化によって自分がやるべきことが明確になったら、次に重要なのは、やるべきことを確実に実行することだ。
船首から入船していたために、「やらなくてはいけなかったのに、結局できなかった」という事態は、絶対に避けたい。
逆ランドセルサイクルは悪循環しか生まない 私は以前、ランドセルサイクルとはまったく逆のサイクルで仕事をしていた、営業部署のコンサルティングに携わったことがある。
この部署は、営業成績の低迷が大きな課題となっていた。
営業マンが売上を伸ばすために不可欠なこと。
当たり前のことだが、まずは顧客にアポイントを取って会うことである。
顧客と会って商談ができなければ商品も売れない。
で、顧客と会うにはアポイントを取ることが第1ステップであり、とても重要なことである。
営業成績と、アポイントの多さや商談にかける時間の長さは、強い相関関係がある。
だからランドセルサイクルの精神で、先手を打ってアポイント取りを仕掛けなくてはいけない。
この営業部署で営業マンに手帳を見せてもらったところ、2週間先の商談スケジュールが真っ白だった。
なぜか。
この部署では、常に営業マンが顧客からのクレーム対応や問い合わせ対応に追われていた。
いつ顧客のクレームに対応しなければいけない事態が発生するかわからないため、営業マンは怖くて先々のアポイントを入れられない状態に陥っていたのである。
本来、発想を逆にするべきことである。
顧客からのクレームが多いのは、営業マンがしっかりと商談の時間を確保して、顧客との意思疎通を図れていないからだ。
だから商談の時間を増やせば、クレームも減るはずである。
この部署の営業マッは、アポを取らないから、クレーム処理の時間が増えていった。
クレーム処理の時間が増えたから、さらにアポが取れなくなっていた。
悪循環以外の何物でもなかった。
私はこの悪循環を断ち切るため、2週間先までアポイントを取るように、営業スタッフに、最高責任者と1緒に具体的に命令した（このときは命令だった）。
そうやってこの会社を、逆ランドセルサイクル体質からランドセルサイクル体質に変えようとしたのである。
同じ労働量の仕事をしていても、自分が仕事をまわしている人と、自分が仕事にまわされている人がいる。
自分が仕事をまわしている人とは、自分で仕事をコントロールできている人のことだ。
こういう人は「現在～未来軸」の見える化に沿って、将来を見据えながら、今やるべき仕事に着手することができる。
仕事の質も、「熟成」されて格段によくなる。
逆に自分が仕事にまわされている人は、「やらされ仕事」に忙殺されている。
だから本来やるべき仕事ができなくなり、さらには本来やるべき仕事が見えなくなる。
クレーム処理に忙殺されて、商談のアポが取れなくなっていた営業部署のように。
この悪循環から抜け出すためには、少々強引にでもランドセルサイクルを自分、自分たちのなかに導入するしかない。
仕事が忙しいはずなのに、毎週スポーツジムに通り、毎日語学の勉強を続けている人がいる。
逆に仕事が忙しいことを理由にして、ジム通いや語学の勉強を途中でやめてしまう人もいる。
この違いは何か。
実は私も結構忙しい。
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